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王小敏:带领失地农民走上致富路

发布时间:  浏览: 次  作者:朱修林

  2009年底,良塘开发,他成为一名失地农民。他带领20余名失地农民经商。如今,五年过去了,他们的生意越做越红火。义宁镇下路源村委会主任、南京金陵王子酒修水代理总部董事长王小敏——带领失地农民走上致富路。

  5月23日,在南城区广场现代城路段的南京金陵王子酒修水总代理总部,记者看见几辆装满金陵王子酒小型货车正待发车。工作人员王立林告诉记者,这些白酒是发往何市、上奉等乡镇,今年一季度销售收入近20万元。王立林说:“我是下路源村的失地农民,能够走上致富路,多亏村委会主任王小敏。”

  今年45岁的王小敏原是下路源村一名普通党员。2009年9月,县委、县政府提出“完善老城区、提升南城区、决战良塘区”城市发展思路,良塘被推上修水城市建设的前台。首期宁红大道西延伸线、秀水大道西延伸线、江渡大道、洋洲大道、良塘大道“五条主路网”建设拉开序幕。要修路,第一步就是征地拆迁。下路源村三组王小敏家正处秀水大道西延伸线上,眼瞅着仅住两年的一栋两层的小别墅要拆,心里着实舍不得。可想到自己是一名共产党员,此时应起带头作用,为村民作榜样,于是他第一个在征地拆迁协议上签下自己的名字。

  良塘新区开发一天一个样。王小敏家的田地很快被征收。“2009年底的那一段时间,我一直在迷茫、徘徊中度过,房屋、田地被征收了,今后去干嘛?”谈起那个时候的经历,王小敏仍记忆犹新。一天晚上,王小敏和爱人在家看电视,突然发现南京金陵王子酒全国营销中心在我县寻找合作伙伴,王小敏仔细看了广告内容,决定试一试。第二天,他独自一人去南京。在南京营销总部,一负责人很坦率地告诉他,公司事前在修水作了市场调查,认为修水版图面积大,人口多,市场空间大,广告打出后,打电话想做总代理的人较多,但来南京总部的他是第一个,觉得可以让他试试。

  那次,王小敏购买了几千元金陵王子酒回家。到家的第二天晚上,他叫来下路源、良塘两村20余名会喝酒的朋友下馆子,目的只有一个,要大家品尝,看看酒质如何。这20余名朋友和王小敏一样,均是失地农民。酒桌上王小敏说:“现在咱们都成了地地道道的市民,征地拆迁款再多也是一潭死水,要想把这潭死水搅活,就要寻找出路。如果这酒好,我们就把它引进修水,做修水总代理,大家都是股东。”王小敏的一番话引起大家的共鸣,大家跃跃欲试,不喝酒的朋友试着喝一点,酒量大的朋友故意喝醉,看看醉酒后的感受。那天晚上,20余人喝了多少酒,王小敏至今都记不清了。第二天,朋友几乎个个打来电话,认为酒不错,不伤脑、不口干,最后大家出资70万元做金陵王子酒在修水的总代理,推荐王小敏做董事长。同年12月,金陵王子酒进驻我县。

  “总代理做了,但酒该如何投放市场?是先农村还是县城,当时几个股东意见不一,”王小敏回忆,“我县农村人口多,该酒有10元到几百元不等的10余个价位,适合大众消费,我觉得应该首先投放农村市场,最后走农村包围城市的道路。最后大家采纳了我的意见。”股东们利用各自的人脉资源及关系,在全县36个乡镇中分别寻找一名实力较为雄厚的代理商。为赢得代理商的信任,得到他们的支持,王小敏要求所有股东把代理商当做亲戚走往。与此同时,为保证酒质,所有白酒全部从总部购进。截至目前,全县已发展消费终端800余个。如今,金陵王子酒销售量逐年攀升,2010年销售收入80万元,2013年就达到300万元,今年计划突破500万元。

  王小敏带领失地农民致富的事迹得到大家的认可。2012年11月,下路源村老村支书退休,经过村民一致推举,王小敏高票当选该村委会主任。为让更多的失地农民致富,2012年底,王小敏邀请10余位村民投资1000万元在良塘新区茶博城创办金陵大酒店。“随着良塘新区各项建设的日益推进,人气逐渐旺盛,生意慢慢也会红火。”王小敏说,“现在自己是村委会主任,肩上又多了一份沉甸甸的责任,今后要尽职尽责,带领更多的失地农民致富。”

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