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这段时间也在不断的寻找、考察创业项目，利用上班的间隙上网查询、翻阅报刊，拟定了一些需要考虑的因素，由于不想太过张扬，也未与身边的朋友商讨，就将这些思考整理一下贴出来，希望朋友们互相讨论、批评，一起开创属于我们自己的事业。 本文来自修水网 我所考虑、考察的主要有以下八个方面，由于我是针对自己资金少的情况设计的问题，朋友们可以自己设计，但一定要有个基本的创业框架——我不赞成按照某一个“创业计划书”范本八股文式的套出自己的所谓“创业书”，不切实际的纸上谈兵，一味的闭门空想，会给自己的创业带来潜伏的隐患。我采取的方式主要是多向自己提问，可能过于简单，请多包涵： 修水网
——产品：1、应该在大众化消费的项目上多花点时间。消费群愈大，风险愈校2、产品的消费频率高吗？是否是重复消费？ HULING
3、产品档次、价格如何？中档的产品会有普遍性的消费，但若资金雄厚，定位于高档，高额的利润是诱人的。 xiushui.Ｎet
4、是否与日常生活密切相关？如超市、餐饮、服务。 HULING 5、产品的生命周期如何（在下文，在上一帖子上也提过）？仔细查阅有关统计信息，考察它近几年发展的状况，比去年同期增长多少等；要有详细、准确的数据。顺便提一下，创业的朋友若以前的工作性质与数字无关，对数字不敏感，那必须从现在就开始培养对数据的搜集、整理、分析、计算等能力，会计知识、财务报表也要尽可能的多接触。 修水网 www.xiushui.Ｎet 6、主要商品从哪儿进货？商家之间的差价多少？质量有什么差距？ 修水网 7、所卖的商品能符合目标消费群的需求、水准吗？符合他们的购买动机吗？如住宅区的顾客需求是购买大众化商品，消费动机或诉求点是要求方便、物美价廉。 修水网 ——店址： 本文来自修水网 1、店址设在何处？要踏破铁鞋去寻找最佳经营位置。要选址！选址！！再选址！！！因为接近那些支持你生意的顾客至关重要，他们是我生存的基矗要和附近的商家聊聊：什么时间客流较大？来此消费的都是些什么人？ xiushui.Ｎet 2、所处位置是否有吸引力： xiushui.Ｎet ①店址周围环境如何？a、卫生如何？b、繁华程度：客流、居民区或工厂。 xiushui.Ｎet ②交通是否方便？ 内容来自xiushui.Ｎet ③周围设施是否有利：有栅栏、天桥？据研究，街道25米最易形成人气和顾客潮。 修水网 www.xiushui.Ｎet ④服务区域人口情况：商业区、居民区、高校区、办公区、混合区？ 内容来自xiushui.Ｎet ⑤当地人口状况：a、目标客户在人口中的比例（如青年人的首饰、运动服，就要考察青年人的情况）。b、目标客户人均收入水平？价格是否匹配？有高档的公款消费吗？ xiushui.Ｎet
⑥三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼上位置较次。 HULING 3、店址所在的道路那一面能形成人气吗？有一些调查是必须的，不能只听别人说，或过多的相信自己搜集的资料和直觉的判断——实地考察是最重要的，也是不可或缺的！这一点在下一因素中有详细的说明。 内容来自xiushui.Ｎet 4、店址所在的街现在或将来能否成为一条生意兴隆的商业街？附近是否已经出现或将要出现公司、工厂？流动人口正在增加吗？各种相关产业正在不断出现？交通设施开始整理得日趋完善？ 本文来自修水网 5、店址所在地有关城市规划方面的消息必须要有：是否拆迁（特别是接手转让店，一定要考察清楚）？道路是否拓宽？ xiushui.Ｎet ——消费者动态： 修水网 www.xiushui.Ｎet 1、心目中的顾客是哪些类型？哪种层次？即顾客定位在什么群体？ 修水网 www.xiushui.Ｎet 2、顾客层次与地理位置关联吗？ 内容来自xiushui.Ｎet
3、现场调查： xiushui.Ｎet a、到临近的车站、公共汽车站、公园或咖啡店等人多的地方，观察性别、年龄，平日携带哪些物品，听他们谈话的内容，主动与他们闲聊，了解他们的消费能力、习惯和动向。 HULING
b、找一处能看清马路状况的地方，调查车辆与步行者：区分为学生、家庭主妇、职员等，判定哪种类型的人数最多，同时区分为单独行动或结伴而行、是否带小孩等，统计比例。还要记录他们从街市的哪一个方向前来、在哪里会合、又将分散到何处等。 xiushui.Ｎet c、交通量：商店前马路及周围道路的交通流量，区分方向和时间范围。周五、六、日必查，天气良好附近无如何活动之日来实施调查。以一小时为单位。 修水网 www.xiushui.Ｎet 4、商圈调查 xiushui.Ｎet a、量的调查：将调查范围分为几个区域，调查商圈的人口数与住户各为多少？各以如何的密度分布？将来发展的情形如何？ 内容来自xiushui.Ｎet
b、质的调查：区分为职业类别、住家型态类别、交通工具类别，收入水准和知识程度、兴趣与嗜好等。 修水网 www.xiushui.Ｎet ——资金： 修水网 1、前期投入共需多少资金？设备、原料、进货、房租、装修、门牌、工商、税务。 内容来自xiushui.Ｎet 2、后续资金需要多少？能否准时到位？ xiushui.Ｎet 3、流动资金？库存状况？ xiushui.Ｎet 3、投资、费用、利润数字。列出来。 修水网 ——竞争对手： 本文来自修水网 1、竞争对手生意好坏？ 内容来自xiushui.Ｎet 2、竞争对手位置？ 内容来自xiushui.Ｎet 3、如何与同类型的商店竞争？要有自己与众不同、能吸引人的特色！跟风者、似人者死！言重了，但有心创业的朋友一定有创新的思考和能力了。 HULING ——经营策略： 修水网 www.xiushui.Ｎet 1、如何销售？这是最关键的。必须要有详细的、有把握的营销策略！要在搜集到的各种数据、资料的基础上制定出来，要写下来；要向专家请教，要向商海的朋友请教，要向成功的朋友、长辈请教；要向外行请教——这点也要引起注意，“当局者迷，旁观者清”嘛，他们真的会给一些我们意想不到的建议；要向目标客户请教。 内容来自xiushui.Ｎet 2、店的创意（优点）是什么？是否与别的店不同？能否让顾客很快接受？ 内容来自xiushui.Ｎet 3、装潢如何设计？ HULING 4、做好销售记录，详细的，如销售的时间特点和顾客的年龄、文化层次、经济层次等，顾客对自己的商店有何评价？以便据此随时调整自己的营销策略、进货数量和品种，减少盲目性。 内容来自xiushui.Ｎet 5、发展方向如何？短期和长期。 修水网 www.xiushui.Ｎet
6、要在搜集、调查的资料中，做出地理条件、资金能力、店铺结构、商品种类、人员素质和数量等方面的优劣点，针对有缺点的地方，及时发挥店铺的优点，弥补不足。 修水网 www.xiushui.Ｎet ——其他因素： 内容来自xiushui.Ｎet
1、季节性制约因素？ 修水网 www.xiushui.Ｎet 2、宏观经济形势：当前国际国内经济所处的周期状况，对自己即将经营的领域是利好，还是利空？当前经济状况会持续多长时间？对自己的业务要产生多大影响？当地政策法规如何？行业发展状况如何？ xiushui.Ｎet
3、产业管制：所从事的领域有没有产业管制情况？主动与上级主管部门（经济规划部门、经济主管部门、政府主管部门）沟通详细了解。了解主管部门的态度是支持、鼓励，还是收缩，将来淘汰。 内容来自xiushui.Ｎet 4、可能会遇到什么问题？ 内容来自xiushui.Ｎet
——连锁总部（若考察的是加盟连锁店，以下为考虑因素）：1、对门主进行一个全面的评估：①商标、商号、专利的注册情况。授权是最前端的，必须的。有专利的，要专利证书看。 内容来自xiushui.Ｎet ②有无独特的地方。从加盟店的规模上分析，如10个加盟店以下，是前期开发阶段，加盟程序、经营管理不成熟；40个就过了不成熟阶段；40-100个属于比较成熟阶段；100个以上，一般是相当成熟了。当然，不要只相信门主说的已经加盟了二、三百家，可能只是乌合之众，只卖牌子，没有一个很好的管理体系，说垮就垮。所以，是否有独特的地方就很重要了。 修水网 ③要考察负责人的背景，他以前是否在破产公司干过的？我们不是不允许人失败，但对于像我这样的只有一笔资金的投资者来说，只有一定要求负责人没有失败的记录了。原谅我的苛刻，要想成功，人的因素太重要。 内容来自xiushui.Ｎet ④有没有试点经营？店铺数量及分布地点。是否在全国？当然，这并不能说明他就一定有整个经营实力。还是要汇总资料，综合分析判断。 xiushui.Ｎet ⑤了解有些加盟店退出是门主还是加盟商自己的原因，原因是什么。若是加盟商的原因，还可以对自己有借鉴作用。 xiushui.Ｎet ⑥项目的投资回报情况是重点。要与门主和已经加盟的朋友好好沟通一下。 本文来自修水网 ⑦了解门主的发展规划。门主和加盟商有各自的分工：门主负责市场开发、产品和服务的创新，加盟商负责做品牌终端。如果门主没有详细的短期和长期规划，则加盟有一定的风险。当然，产品若处在刚刚创业时，如“诺也特”葛花茶，那其他因素具备了，则我们要允许门主有准备阶段，具体要自己判断。 xiushui.Ｎet ⑧门主的处世原则。如果他的经营要求与我差距太大，要特别当心。要注意门主是否只从自身利益出发，如产品的配送、技术的培训等，而丝毫不考虑加盟商的利益。 修水网 ⑨门主和加盟商之间的诉讼情况。如产品送来了，工商局说“三无”产品，要考察是不是合法的产品。如果不是他自己生产的，要问一问他供货商的情况，有多大，如何生产。 内容来自xiushui.Ｎet ⑩门主可能对加盟商进行误导，如“包你半年收回投资”。可找前期加盟商了解他的承诺兑现情况。 xiushui.Ｎet
⑾“有钱就行，其他一概不用考虑”。可能是陷阱或限制。 xiushui.Ｎet ⑿“广告很多”，“赶紧加盟吧，以后加盟费很高”。要保持冷静。 修水网 ⒀门主的基本素质。业务素质主要考虑：经营管理系统是否齐全。一是支持性，对加盟商的培训技术、广告促销、奖惩考核等等。二是商业模式，a、样板店、舰旗店，自己考察一下，周末到他门口数人流，进去消费额、消费率有多大；b、特许经营是什么样的，有a、b、c不同的店，要门主帮忙一起选择，是否是合理的盈利模式。产品的服务、价格是否与市场上同类产品有优势。加盟后肯定有一些价格优势，要问清楚，一般要低于市场价格。 修水网 ⒁合同是否公平。一般是门主制定，但一个规范的合同必须考虑双方，一定要看好我的利益，不要立即就签，要拿回来，不行，也要在总部呆两天。如果真的下决心做了，要把合同拿给懂特许经营的律师看一看，是否有隐患。不要吝啬钱，不要冲动，不要太自信。要沉稳，在合同方面。 HULING ⒂必须承诺在我加盟后，他所提供的服务、培训和其他方面的支持等内容。 本文来自修水网 ⒃产品在我国处在什么状态？导入期、成长期、成熟期、衰退期。①导入期：风险大。优势：门槛低，进入松，加盟金少。主要判断这个老板有无实力做好这个项目，看他的资金、管理、市场前景。②成长期：比较理想。主要标志：市场需求是大量增加的。可以从国家统计资料，市场，公司等，近三年每年提升x％。③成熟期：如超市。门槛高，加盟条件比较严格，网点相对饱和。但已经经过了千锤百炼。主要判断门主的资金项目、管理体系。④衰退期。如果钱多得烧手，可以考虑。 修水网 2、总部是否有能力支持到我的地区——莱阳或烟台？服务质量如何？管理能力如何？ HULING 3、加盟的连锁店有多少？提供一二地址前往考察。 修水网 www.xiushui.Ｎet 4、原料价格供应？有什么保证。 修水网 www.xiushui.Ｎet 注意： 修水网 1、要有预见性。信息很重要，如拆迁或门前兴建高架道路，可及时转让。要建立人际脉络和信息网络。 HULING
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