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从打工到自主创业，历经磨难修“正果”，已成为当地水家电行业一颗耀眼的新星。浙江省慈溪市龙巍电器有限公司董事长兼总经理何水兵——志做水家电行业的领跑者 修水网 www.xiushui.Ｎet 公司成立之初，龙巍电器就像大海中的一条小船，随时都有被风浪倾覆的危险。2007年，他精心创办的公司差点因一场意外而倒闭。在销往海外的一批货中，因包装盒上误印刷了“3C”标识，被当地技术监督局查封，除没收货物外还处以120万元罚款。这对刚起步不久的龙巍公司来说无异于灭顶之灾。后来何水兵凭着丰富的人脉资源巧妙地化解了这场危机，但其他危机又接踵而来。他要求员工重新包装货物，员工却乘机抬高包装工资，没达到要求就罢工，公司人事主管也与员工串通一气。何水兵坚守自己的原则，没有答应主管和员工的不当要求，最后公司从主管到员工都离厂而去。面对他们的离弃，何水兵没有灰心，他重新到人才市场 “招兵买马”，三天后招齐了公司所需人员，又重新恢复正常生产。此后，他更加注重企业的经营管理，新制定了一系列有效的管理措施，企业管理水平和经营效益大大提高。 企业要想走得更远，必须坚守诚信，确保产品品质超群。这是龙巍电器快速发展的重要原因。为确保产品品质优越，龙巍电器建立一整套检验和控制标准，引进先进的生产线，并严格按照ISO9000的相关要求制定作业流程。2007年，龙巍电器接到一张22万元的订单，结果因电压不符，给国外客户销售带来困难。何水兵二话没说，按客户要求赔偿了11万元。此事传开后，龙巍电器名声大振，国外订单纷纷飞来，其中获赔客户成了他的一个稳定大客户。 xiushui.Ｎet 2008年，国际金融风暴爆发，龙巍电器也受到很大冲击，国际订单急剧萎缩。在2008年10月举行的广交会上，龙巍电器居然没接到一张订单，这与往年订单至少能排到两个月以后形成鲜明反差。面对严峻的形势，何水兵进一步调整市场布局，并以市场定位确定产品定位和营销策略。在国际市场上，龙巍电器重点拓展受金融危机影响较小的东南亚市场，有针对性地开发新产品，由原来每年开发2至3款，一下子增加到8款。外商来中国的少了，龙巍电器就主动走出去参展。在去年9月举行的首届“新加坡·宁波进出口商品交易会”上，龙巍电器与新加坡一老客户签订了36万美元的订单，还承接了一个新客户40万美元的订单，龙巍电器在新加坡客商中的知名度、美誉度也迅速提高。 同时，龙巍电器加大内销市场的开拓力度。一方面，借助网站拓展电子商务。另一方面，在国内二三级市场迅速建立了40多家区域化加盟连锁店，通过区域代理模式，布道国内市场。龙巍电器出台了一系列激励政策，包括节假日促销补贴、售后服务返点等等，把代理商牢牢地捆绑在一起。 另外，龙巍电器还主动攀亲，与国内著名家电企业开展OEM合作。与国内渠道建设相适应，龙巍电器建立了较为完善的服务网络，所有购买龙巍纯水设备的消费者，在总部都有电脑档案，设备安装3天内都会接到总部的问询电话，售后服务如何，总部清清楚楚。这种无障碍服务赢得了消费者的信赖，国内市场销售额不断提升，目前已由2008年的10%提高到40%。 修水网 何水兵意识到，以纯水机为代表的水处理设备与健康息息相关，正引领着饮水机新一轮的更新换代，因此具有广阔的市场前景。面对可能出现的激烈竞争，何水兵特别注重品牌建设和产品创新，使产品朝着健康和节能方向发展。龙巍产品率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证、3C认证、欧联盟CE认证、SONCAP、GS、SASO、CB、ROHS环保认证、国家MA检测报告及涉水批件，公司所有产品由中国人民财产保险公司PICC承保，同时先后荣获“中国驰名品牌”、“中国著名品牌”称号，先后成为中国净水行业净水机生产基地、中国净水行业委员会常务会员单位、净水机标准起草副组长单位，并获外经贸自营进出口权。龙巍在反渗透分质供水技术、阻垢技术、杀菌技术、滤芯更换提示方面目前已达行业领先水平，新产品荣获42项专利，其中2项发明专利，20项实用新型专利，20项外观专利。 短短4年时间，龙巍电器在水家电行业脱颖而出。面对取得如此骄人的成绩，何水兵并不感到满足，他说龙巍电器最终的目标是要成为水家电行业的领跑者。 |
