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张小林——搏击商海精彩人生

来源:修水报 作者:朱修林 人气: 发布时间:2011-08-29

  摆过地摊,当过销售员,数年拼搏,积累数千万资产。郑州沃普医药科技开发有限公司总经理张小林——搏击商海精彩人生 xiushui.Net

 

 

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  采访张小林实属不易。那天,等着与他通话一等就是一个多小时。“实在对不起,刚才在和客户谈一笔生意,真是脱不开身。”刚一接通电话,他不停地表示歉意,“其实我很想静下心来,和家乡的媒体聊一聊生意上的感受。”

  去年春节时记者见过张小林,朴实的打扮,谦虚的谈吐,全然看不出他是一个拥有数千万资产的大老板。其时,他已是郑州沃普医药科技开发有限公司总经理、春草阁(北京)国际化妆品有限公司总经理,旗下员工200余人,在全国100多个大中城市拥有1500余名代理商,年销售额过亿元。

  张小林1971年8月出生在县农科所幸福村一个普通人家,1991年7月从县三中考入郑州大学经济系金融专业。那时家里很穷,大学四年,为了不给家里增加负担,他寒暑假基本不回家,在学校附近摆地摊,贩卖一些小商品挣取下学期的学杂费,但常会遇到一些同学的冷眼。“其实真的要感谢那些‘冷眼’,它让我懂得了坚强面对困境,而且在那时我还摸索到一些生意经,这是自己日后独闯江湖取得的第一笔宝贵经验。”谈及那段往事,张小林至今感叹不已。

  大学毕业后,他被分配到湖北武汉健民药业集团股份有限公司当了一名销售员。由于他吃苦耐劳、肯钻研,加之在大学时积累了与顾客打交道的经验,业绩不断攀升。两年后,被公司提拔为驻郑州片区经理,月薪近3000余元,这在当时是非常可观的。一年后,在生意场上打拼了几年的他,不顾身边好心人的劝阻,毅然辞职到河南漯河单打独斗,做起药材生意。当时他身上只有6000元,在漯河一家大型商场旁租下一间店铺专门销售中成药。为让顾客对一些新特药有更深的了解,他自费印制一些宣传单,到居民较为集中的地方散发。这种方式在当时是很少见的,所以收到了意想不到的效果,销售量快速上升,不到半年时间,他就赚到了5万元。每天晚上打烊后,坐在店里算着一天下来的收入,张小林内心总有说不出的喜悦。第二年,他在河南洛阳开了一家分店,几年后,又在河南安阳、开封、许昌等地,共投资200余万元开了8家分店,生意一年一个台阶。

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  2003年,他在郑州市招聘员工30余人,投资300万元创办“沃普医药科技开发有限公司”。公司集医药保健品生产、营销、策划、推广为一体,并从事生物技术、新特药、保健产品、医疗器械及医药新技术的研究、开发和应用。为了公司能够尽快适应市场发展,张小林结合自己多年的打拼经验,充分发挥自身优势,坚持产品开发与市场经营并重的方针,努力为经销商提供市场精品。同时加强与国外研究机构的交流与合作,不断引进国外先进技术,与美国沃普生物技术公司合作开发并推出了具有自主知识产权的“脉管舒”、“白立停”“骨蚀康”等产品。因效果确切、产品概念独特、市场定位准确,很快受到消费者的欢迎,产品投放于全国各地各大药店,当年实现销售收入500万元,两年之后达到5000万元。2007年,张小林投资600万元,在郑州市购置5亩土地,兴建厂房和办公楼,不断研发新产品投放市场,提升产品科技含量。截至目前,公司推出的所有产品经市场验证,都取得了不俗的业绩。 

  张小林说,一个企业要永远立于不败之地,就必须适应不断变化的市场,只有不断创新,才有不断的发展。去年,他投资1000多万元在北京创办春草阁(北京)国际化妆品有限公司,开发兰可欣和春草阁系列化妆品,今年又追加投资500万元,并在淘宝网上开设了两个大型商场,实行网上直销。张小林告诉记者,中国化妆品市场相对于欧美一些发达国家还比较落后,随着生活条件的不断改善,人们对美的追求越来越强烈,化妆品开发市场前景看好。今年,张小林将产品成功在北京、上海等地大型超市投放,并设立专卖店,受到消费者的青睐。

本文来自修水网

责任编辑:朱修林

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