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王小敏:带领失地农民走上致富路

来源:修水报 作者:朱修林 人气: 发布时间:2014-06-02
摘要:2009年底,良塘开发,他成为一名失地农民。他带领20余名失地农民经商。如今,五年过去了,他们的生意越做越红火。义宁镇下路源村委会主任、南京金陵王子酒修水代理总部董事长王小敏带领失地农民走上致富路。 5月23日,在南城区广场现代城路段的南京金陵王子酒修水总代
  2009年底,良塘开发,他成为一名失地农民。他带领20余名失地农民经商。如今,五年过去了,他们的生意越做越红火。义宁镇下路源村委会主任、南京金陵王子酒修水代理总部董事长王小敏——带领失地农民走上致富路。

  5月23日,在南城区广场现代城路段的南京金陵王子酒修水总代理总部,记者看见几辆装满金陵王子酒小型货车正待发车。工作人员王立林告诉记者,这些白酒是发往何市、上奉等乡镇,今年一季度销售收入近20万元。王立林说:“我是下路源村的失地农民,能够走上致富路,多亏村委会主任王小敏。”

  今年45岁的王小敏原是下路源村一名普通党员。2009年9月,县委、县政府提出“完善老城区、提升南城区、决战良塘区”城市发展思路,良塘被推上修水城市建设的前台。首期宁红大道西延伸线、秀水大道西延伸线、江渡大道、洋洲大道、良塘大道“五条主路网”建设拉开序幕。要修路,第一步就是征地拆迁。下路源村三组王小敏家正处秀水大道西延伸线上,眼瞅着仅住两年的一栋两层的小别墅要拆,心里着实舍不得。可想到自己是一名共产党员,此时应起带头作用,为村民作榜样,于是他第一个在征地拆迁协议上签下自己的名字。

  良塘新区开发一天一个样。王小敏家的田地很快被征收。“2009年底的那一段时间,我一直在迷茫、徘徊中度过,房屋、田地被征收了,今后去干嘛?”谈起那个时候的经历,王小敏仍记忆犹新。一天晚上,王小敏和爱人在家看电视,突然发现南京金陵王子酒全国营销中心在我县寻找合作伙伴,王小敏仔细看了广告内容,决定试一试。第二天,他独自一人去南京。在南京营销总部,一负责人很坦率地告诉他,公司事前在修水作了市场调查,认为修水版图面积大,人口多,市场空间大,广告打出后,打电话想做总代理的人较多,但来南京总部的他是第一个,觉得可以让他试试。

  那次,王小敏购买了几千元金陵王子酒回家。到家的第二天晚上,他叫来下路源、良塘两村20余名会喝酒的朋友下馆子,目的只有一个,要大家品尝,看看酒质如何。这20余名朋友和王小敏一样,均是失地农民。酒桌上王小敏说:“现在咱们都成了地地道道的市民,征地拆迁款再多也是一潭死水,要想把这潭死水搅活,就要寻找出路。如果这酒好,我们就把它引进修水,做修水总代理,大家都是股东。”王小敏的一番话引起大家的共鸣,大家跃跃欲试,不喝酒的朋友试着喝一点,酒量大的朋友故意喝醉,看看醉酒后的感受。那天晚上,20余人喝了多少酒,王小敏至今都记不清了。第二天,朋友几乎个个打来电话,认为酒不错,不伤脑、不口干,最后大家出资70万元做金陵王子酒在修水的总代理,推荐王小敏做董事长。同年12月,金陵王子酒进驻我县。

  “总代理做了,但酒该如何投放市场?是先农村还是县城,当时几个股东意见不一,”王小敏回忆,“我县农村人口多,该酒有10元到几百元不等的10余个价位,适合大众消费,我觉得应该首先投放农村市场,最后走农村包围城市的道路。最后大家采纳了我的意见。”股东们利用各自的人脉资源及关系,在全县36个乡镇中分别寻找一名实力较为雄厚的代理商。为赢得代理商的信任,得到他们的支持,王小敏要求所有股东把代理商当做亲戚走往。与此同时,为保证酒质,所有白酒全部从总部购进。截至目前,全县已发展消费终端800余个。如今,金陵王子酒销售量逐年攀升,2010年销售收入80万元,2013年就达到300万元,今年计划突破500万元。

  王小敏带领失地农民致富的事迹得到大家的认可。2012年11月,下路源村老村支书退休,经过村民一致推举,王小敏高票当选该村委会主任。为让更多的失地农民致富,2012年底,王小敏邀请10余位村民投资1000万元在良塘新区茶博城创办金陵大酒店。“随着良塘新区各项建设的日益推进,人气逐渐旺盛,生意慢慢也会红火。”王小敏说,“现在自己是村委会主任,肩上又多了一份沉甸甸的责任,今后要尽职尽责,带领更多的失地农民致富。”
责任编辑:朱修林

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