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樊秋萍——“浮萍”有根扎故土 修水网 www.xiushui.Ｎet
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内容来自xiushui.Ｎet 初见樊秋萍，一口不变的乡音立刻拉近了彼此之间的距离，听她介绍创业的经历，被她的豪爽、热情、谦逊所折服。 本文来自修水网
xiushui.Ｎet 今年38岁的樊秋萍是大桥镇西塘村人，1988年到南昌职业技术学校学习纺织技术，1990年毕业后分配到南昌市洪都棉纺织厂工作。工作期间结识了一名家住南昌的男子，从此喜结良缘、扎根省城。1997年棉纺织厂破产改制，樊秋萍下岗了。下岗后的她反而悟出 “挣工资养家太难，不如到外面碰碰运气”的道理。当年，樊秋萍和丈夫将孩子放在婆婆家，一起到重庆做医疗器械生意。七年间，樊秋萍完成从一个工人到老板的嬗变，积累了人生自主创业的第一桶金。 本文来自修水网 内容来自xiushui.Ｎet 考虑到孩子都在南昌，樊秋萍夫妇决定回南昌创业。2004年，樊秋萍从重庆回到南昌，与人合伙开了一家装潢公司。当时南昌的装潢公司如雨后春笋一般，如何在激烈的市场竞争中有一席之地，那就只有以质制胜。她精心组建了一支工程队，为了扩大知名度，她在每一个住宅小区都装修一套样板房，让客户在质量和价位的对比中作出选择。在樊秋萍的悉心经营下，公司迅速步入正常轨道，每年可获取几十万元利润。说起开设装潢公司的创业经历，樊秋萍笑着说：“公司的知名度确实比较大，质量也让客户满意，我几年没做装潢生意了，直到现在还能接到新老客户要装修房子的电话。” 修水网
修水网 www.xiushui.Ｎet 开设茶叶行则是源于对家乡的热爱和推介修水茶叶的愿望。2007年，有一卢姓老板在南昌开了一家专门销售修水茶叶的茶叶行。听说是一家卖家乡茶叶的店铺，樊秋萍经常到店里买茶叶，有时还到店里喝茶。可该茶叶行因生意不好于两个月后倒闭。这时，樊秋萍的一股倔劲上来了，她想：“不如把茶叶行转下来，我就不信经营不好这个店。”她打算放弃利润高的装潢公司去开设一家利润较低、前途未卜的茶叶行，全家极力反对，丈夫甚至以离婚相“要挟”。樊秋萍不为所动，当年11月，樊秋萍毅然转出装潢公司盘下茶叶行。 修水网 HULING “天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身…”开业没有几个月的樊秋萍便经历了命运的严峻考验。2008年5月，茶行生意刚刚步入正常轨道，茶城的总经理因交通事故死亡，由于牵涉到一些债务关系，茶城里的所有店铺必须关门，樊秋萍的茶叶行也未能幸免。无奈之下，樊秋萍只好将茶叶搬到在开发区临时租赁的一套房子里。接到供货电话，她就用车子将茶叶送到客户手中。虽然面临这样的困境，茶叶行一个月还是有几万元的销售收入。当年11月，樊秋萍在南京东路重新租赁一个店面，投入几十万元开设港同缘茶叶行，主要销售修水茶叶。 HULING
HULING 如何将茶叶行的生意做大成为摆在樊秋萍面前的一个重大课题。樊秋萍努力寻找固定的大客户，她在自己的店铺里开设几个包厢，只要是来买茶叶的客户，她都热情地邀请他们到包厢里品茶。通过她的努力，如今有省劳改局、江西铜业公司等几十家单位长期在她的茶叶行购买茶叶。客户买茶叶时，樊秋萍总是极力推荐修水茶叶，她详细地介绍修水茶叶品质好、无污染、价格实惠等特点，店里的修水茶叶销量也是与日俱增。如今，港同缘茶叶行成为上杭东谷潭茶厂、小斗岭茶厂、马坳群峰茶厂等主要销售点。樊秋萍还致力发展县市茶叶经销点，只要加盟她的茶叶行，她便垫付第一批茶叶资金。如今，港同缘茶叶行已发展了30多家茶叶经销点。两年来，樊秋萍在茶叶销售领域声名鹊起，先后成为中国茶叶流通协会会员和江西省茶叶协会理事，成为全省茶叶销售行业的“领头雁”。 修水网 www.xiushui.Ｎet 本文来自修水网 为更好地销售修水茶叶，樊秋萍去年注册了“真一”牌茶叶商标，专门包装销售修水茶叶。她意识到，有了商标，必须要有茶叶基地才能保障货源的稳定。在县茶业办相关负责人的邀请下，樊秋萍决定与人合伙投入2000万元在四都镇开发千亩茶园和创办茶厂。樊秋萍对开发茶园有一个长远规划，前两年开发千亩茶园，然后搞茶叶精深加工，打出修水茶叶的品牌，让修水的茶叶畅销省内外。她说她就像一株长期漂泊在外的浮萍，不管走多远，心里牵挂的依然是家乡。 修水网
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