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卢振斌:电商路上 振翅欲飞

来源:修水报 作者:朱修林 人气: 发布时间:2014-12-03
摘要:从普通的销售员到拥有千万元资产的公司老总,他走过了许多的坎坷,付出了心酸和努力。修水上海同乡会执行会长、修水上海商会常务副会长、上海荆林实业有限公司总经理卢振斌电商路上 振翅欲飞。 有人说,一个成功的商人,不仅需要努力拼搏的精神,更需要一种达观的人生

 

  从普通的销售员到拥有千万元资产的公司老总,他走过了许多的坎坷,付出了心酸和努力。修水上海同乡会执行会长、修水上海商会常务副会长、上海荆林实业有限公司总经理卢振斌———电商路上 振翅欲飞。

 

  

  有人说,一个成功的商人,不仅需要努力拼搏的精神,更需要一种达观的人生境界。对于上海荆林实业有限公司总经理卢振斌来说,商海不仅仅是战场,更是果断、眼力的“磨刀石”,意志、耐力的“练兵场”,多年的摸爬滚打,多年的坚韧执着,卢振斌不仅在生意场上站稳了脚跟,而且一步步成长壮大。
  1978年1月,卢振斌出生在水源乡街口村一位普通农户家。1996年毕业于修水第一中学,当年考入九江职大机电一体化专业。三年后,南下广东,先后在深圳一家工艺品贸易公司、五金用品公司工作。2000年开始,到云南从事康顺陶瓷销售,一干就是三年。2004年,他应同学邀请,到上海一家公司从事电子元器件销售,凭借几年的经商经验,不到三个月时间,卢振斌的业务量就超过其他老业务员。当年年底,卢振斌开始单干,他投资20余万元和别人合资进行电子元器件销售,谁料不到一年时间就全部亏空。
  成功需要经验积累,失败后的卢振斌并不气馁,他觉得自己还有许多东西要学。不久,他重新到别人的厂里当销售员。几年之后,他的年业务量达到1000万元以上,到2007年,这家公司70%的业务都是卢振斌做出的。
  心存梦想,总要志存高远。
  2007年6月,卢振斌出资500万元,注册成立上海荆林实业有限公司,专门从事元器件销售。谈起之所以叫“荆林”这名字,源于父亲。父亲告诉他,家乡有一个叫“荆林”的小地名,名气不大,但因山形、地貌、河流之独特,是村民心中向往的好地方,期望“荆林”能够让他的生意一路红红火火。
  公司刚成立,卢振斌丝毫不敢怠慢。外出跑业务时,每到一个陌生的城市,卢振斌都不敢在车上睡觉,眼睛紧紧盯着窗前飘过的街景,凡街头的一些有关元器件需求的公司招牌,他都记载本子上,回到旅店通过“114”查询公司的电话号码,逐个询问,不厌其烦介绍产品性能和优点。功夫不负有心人。仅半年时间,公司就盈利130余万元。2008年,卢振斌买房、购车,又租赁2000余平方米的写字楼,聘请20余名员工。
  生意场上,并不是所有的事情都是一帆风顺。一些客商见到卢振斌瘦弱的身躯,觉得没有什么独到之处,有的甚至拒绝与他合作。一次,卢振斌到广东顺德区拜访一公司老总,正巧老总正在开会,在公司等了一个多小时,老总才慢吞吞出来。后来才知道,这位老总早就散会了,只是在不远处左看右看,觉得卢振斌不像一个老板,才故意拖延见面时间。“我们谈了不到10分钟,老板就被我征服了。”卢振斌说。在这位老板看来,卢振斌不仅业务精,而且谈吐自然,透露出成熟和自信,老练和稳重,让人觉得踏实。后来,他不仅拿下了这家公司的生意,而且和这位老总成了要好的朋友。从2007年创业之初到2010年底,卢振斌的生意每年都有一个大的变化,至2010年底,公司净资产达到4000余万元。
  生意场上,需要不断地调整、创新,才能立于不败之地。
  2011年开始,卢振斌又瞄准了前景越来越看好的电商产业。他投资近100万元,聘请近10人的团队做网站公司,公司定位做“团购”,为客户做旅游、健身、餐饮等产品推介,仅两年时间,公司就与1000余家单位和个人有了团购业务合作,业务量达到1000余万元。修水山水秀美,人文荟萃。公司围绕着我县的旅游和生态资源,专门设计制作出“修水旅游特产卡”,把修水环境、景点、历史文化、名人、当地特产集中放到一张礼品卡上,让在外的修水人习惯把这卡送给客户和朋友。“修水旅游特产卡”有多款特产可任选其一,可通过自己的“久买久赢网”实现兑换,所需货物由修水特产商发往全国;同时,到修水旅游可享受门票及消费折扣优惠。这样不仅可让修水产品和文化名片“足不出户”传遍全国,带动修水招商引资、旅游产业发展,又可解决修水农产品升级和异地销售问题。
  卢振斌说:“我信仰‘剩’者为王,谁能走到最后谁就成功。电商越来越被看好,能通过电商为家乡做点什么,是我一份美好的愿望。”

责任编辑:朱修林
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