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17岁那年，他怀揣梦想只身一人前往沿海地区打工，几经风霜，他从一名打工仔蜕变为月收入千万元的微商老总，并作客央视《奋斗》栏目与全国观众分享成功经验。 修水网 www.xiushui.Ｎet
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本文来自修水网 今年4月19日，广州歌迪生物科技有限公司总经理樊明春作客CCTV大型励志商务访谈栏目《奋斗》，与全国观众分享自己的创业故事。该访谈在央视七个频道周一到周五循环播出外，还在全国500列空调列车、75000个液晶电视屏播出，收视率达6亿人次。望着电视上淡定从容的樊明春，记者忍不住想了解他从一个打工仔到微商老总的创业历程。几经周折，电话联系上了樊明春。 内容来自xiushui.Ｎet 39岁的樊明春是我县大桥镇人，由于家庭贫困，17岁就只身一人前往沿海地区打工。“当打工仔不是我的梦想，我的梦想就是要创业，成就一番事业。”樊明春说。2002年，樊明春用近十年打工攒下的5万余元，成立广州歌迪生物科技有限公司，招聘10多个业务员从事化妆品销售。由于创业初期缺乏经验，资金不足，公司不仅发展缓慢，还欠下了10余万元的债务。2003年岁末时，公司发完员工工资，交完300元的电话费，仅剩100元。除夕夜，万家灯火团圆时，他一个人游荡在广州的大街上。“说实话，那是我最失落的时候，特别想家。”樊明春略带苦涩地笑着说。面对困境，他不想放弃。在新年的第一天，他拿出笔记本总结过去一年，查找问题在哪里，发展方向又该往哪？找准了方向就开始往前冲。“那段时间真得很苦！自己每天带着业务员，到处开发市场。”樊明春说。但产品质量不好，销售模式落后，在市场上根本没有核心竞争力，公司依然没有起步。“公司月度目标、年制目标都完成不了。我把梦想写好贴在墙上，天天学习《成功学》，但一样没有效果，公司照样亏，几年都回不了家。”他说。 HULING “付出终究是有回报，坚持才是走向成功的绝径。”这句话在樊明春身上得到了最好的诠释。2014年是樊明春人生当中具有划时代意义的一年，这一年中国移动电话用户数突破7亿，国人的手机拥有率高达54%，微信的使用率则高达65%，微信营销的强势来袭，已无人阻挡，一个具有划时代特征的商人群体“微商”已经正式浮出水面。一次偶然的机会，他接触到了微商，让他找到了商机。他把产品放到微信上销售，不断添加朋友，光彩的广告宣传让不少朋友转发传播。不少顾客用完产品之后都觉得特别好，纷纷要做代理商。“他们做代理商，一可以用进货价购买产品，自己使用，二可以把产品卖出去赚钱，不需要多少成本。”樊明春说。 xiushui.Ｎet 2014年下半年，樊明春看到“微商”带来的红利，产品的销售速度让他不可思议。但工厂生产的速度远远跟不上销售的步伐，时常缺货。于是他决定改变帮别人销售的单一模式，开始筹备自产自销，开设自己的工厂，创建自己的品牌。当年他就建成一个3000平方米的车间，创建属于自己公司的品牌“水云诗”。品牌以“注重用户思维，体验为王”为宗旨，用低成本的传播，把产品品质提高。“客户买2盒面膜我们送一盒干细胞原液，消费者是很划算的。但顾客担心产品便宜影响产品品质。于是，我们在购买时就送2片体验装让顾客先用，如果没有效果，产品无条件退回，2片体验装面膜直接送给消费者。”樊明春在解释如何以“体验为王”促进质量提升时说道。同时成立市场监察部门，专门受理消费者的投诉和产品价格、质量监控，有效保护消费者的权益。产品品质得到保障之后，代理商在全国迅速扩散。“我自己都数不清楚有多少代理商，只知道月销售额可达1000余万元。”樊明春说。 修水网 公司的发展壮大和强势崛起更激发了樊明春创业激情。2015年，一个新的销售模式在他手中诞生了——F2C（产品直接从厂家发货到消费者）。产品推广继续依靠代理商，产品直接从厂家发给消费者。“这种模式减少发货物流环节，把几次发货变成一次发货，更迅速、更快、更低成本把产品传递给顾客。”樊明春说。 修水网 |
