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认准卫浴 完美蝶变

来源:修水报 作者:卢金鑫 人气: 发布时间:2015-05-28

  1997年,他是修水县城一水果批发商;18年后,他创办的卫浴公司在上交所挂牌上市,成为上市公司老总。福建南安市赣商商会荣誉会长、牧野(福建)集成卫浴有限公司董事长周衍义——认准卫浴,完美蝶变。 内容来自xiushui.Net

 

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  4月22日上午,牧野(福建)集成卫浴有限公司在上海股交中心正式挂牌上市,成为福建卫浴产区为数不多的挂牌上市卫浴企业。公司董事长周衍义说:“登陆上海股交中心,意味着公司与资本市场成功对接,是企业发展历程的一个重要见证。通过这一平台,展示企业优秀产品,进一步接受投资者的检验。借助资本市场的力量和金融企业的创新,牧野卫浴将进一步优化产业上下游,提升产品品质。同时以此为契机,规范公司运营能力,努力提高盈利水平,提升自身实力,为消费者、客户、员工、股东创造更大的价值。”
  1974年出生的周衍义是溪口镇溪口村人,15岁初中毕业后一直辍学在家。1997年,周衍义到县城做水果批发生意,每天起早贪黑,赚的钱勉强支撑家用。2000年的一天,在浙江一家卫浴公司开车的哥哥周衍林打来电话,告诉他浙江那边建材、房地产等行业正迅速发展,卫浴产业是个朝阳产业。周衍义当即决定转让水果店,带着老婆孩子一起到浙江发展。
  回忆起十多年的创业历程,周衍义心中存留着许多难忘的片段:县城卖水果,浙江经营卫浴六年拓市场,牧野卫浴正式成立,公司发展过程中克服融资难,公司在上海上市....。
  2000年3月,周衍义带着从亲戚处借来的6000元钱,和妻子小孩一起到浙江温州市龙湾区,和哥哥合伙办厂,组装卫浴产品。这一年,周衍义赚到人生的第一桶金,收入50余万元。“生意做得很顺利,也蛮满足的,最初的目标已经变成现实。”周衍义说。他主要负责福建市场销售。期间,他了解到福建的卫浴行业发展前景更好、更规范,地方政策支持力度大,政府引导行业发展的氛围也更浓。“就在那时起,我对卫浴行业有了重新的认识,想把它当成一份事业来做。”周衍义说。 修水网
  2006年,周衍义在福建南安注册牧野(福建)集成卫浴有限公司。成立之初,为更好的管理企业,拓展业务,周衍义报考MBA,加强品牌打造、提升产品以及营销技巧方面的学习。“当时,产销信息不对称,客户反馈信息慢,不利于公司的发展。”周衍义说。2007年,他组建一支10多个人的营销团队,变以往的“坐商”为“行商”,到全国各地区寻找合适的客户,并及时收集客户对产品的反馈意见,改进产品,提升服务。
  “站在风口,猪都能飞。”周衍义说。2008年金融危机过后,房地产市场发展迅速,作为配套产业的卫浴也实现了急速扩张,他的企业业绩在这一契机下呈现爆发式增长,连续几年的销售收入翻倍增长。随着业务量剧增,公司开始不断扩大。2010年周衍义投入3000万元建设20000多平方米的厂房。也正是因此,周衍义遇到公司发展过程中最大的“瓶颈”——融资难。当供应商、经销商得知周衍义的情况后,纷纷表示愿意帮助牧野公司度过难关,与牧野一起成长。于是, 180多个供应商改“每月结一次款”为“每季度结一次款”,有些甚至一年结一次。而经销商则改“原来的先收货再打款”为“先打款再收货”。“他们的帮助很大,一个月就解决资金1000多万元。”周衍义说。吃水不忘挖井人。公司成功上市后,周衍义拿出原始股的20%回馈供应商和经销商。因为有他们,才有公司的今天。 HULING
  2014年,在全国卫浴行业排名中,牧野卫浴销售额和总体实力排名第十。如今,由周衍义牵头组织的“金领”战略采购联盟已初步成立。成员包括喜来多、帝英司等20多家企业,企业年产值均在3千万元以上。该联盟立足南安,辐射整个水暖卫浴产业。周衍义说:“通过成立兄弟企业联盟,共同寻找合适的优质供应商,提供高批量的订单,完善兄弟企业的卫浴配件采购。降低采购成本,提高产品质量。”
  在周衍义的影响下,许多修水老乡纷纷到南安创业。2005年,溪口镇大学生张雷宝毕业后到南安创业,在周衍义的带领下,短时间对水暖卫浴市场、产品的认识取得很大突破。三年后,张雷宝创办帝英司卫浴。现在,帝英司卫浴已实现从单一产品到整体卫浴的战略升级。溪口镇周中华到南安的时间不长,2010年在周衍义的引荐下进入水暖行业。如今,他的福建省景曼卫浴有限公司也已步入良性发展轨道。
  事业发展壮大的同时,周衍义还积极支持家乡建设。去年,周衍义捐款15万元为溪口村建设一条长2千米的村级公路,方便村民出行。“我吃这口水长大,理应为家乡的发展出力。”周衍义说。他表示今后还会更多的关注家乡发展,并给予支持与帮助。

内容来自xiushui.Net

责任编辑:卢金鑫

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