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千到一千万的创业“童话”

来源:修水报|http://www.xiushui.net 作者:wolong 人气: 发布时间:2009-08-27
摘要:
    从修水新湾到深圳、上海,从一个小作坊工人到上海阿布数码科技有限公司董事长、温州铭声五金(电镀)有限公司总经理,“80后”王金根用勤勉和智慧书写——一千到一千万的创业“童话”
    本想通过QQ聊天的方式采访远在上海的王金根,发手机短信与其联系时,他恰好在回修水的路上,这让我喜出望外。第二天约好在“法雨咖啡”见面,没想到别人向我推荐采访的这位大老板竟是个30岁不到的小伙子。看到我满脸的惊讶,他淡淡一笑说:“出去谈生意,很多老板都以为我是个司机。”
    1980年,王金根出生在新湾乡回坑村的一个普通农家。头脑活络的父亲,除了耕作几亩薄田外,还从事木材贩运,在新湾乡算是数一数二的富裕人家。后来父亲还办了一个木地板加工厂。可惜好景不长,由于管理不善,发了两次火灾,导致负债20多万元。王金根说,那几年的除夕夜都是在一片沉寂中度过的,家里的火炉旁坐满了讨债的人,有时父亲还不得不外出躲债。1997年,在县职业技术学校毕业的他和同乡前往温州务工,在一个生产五金配件的小作坊当了一名打磨工,拿的是微薄的计件工资。想到家里欠下的20多万元债务,别人休息,他还在加班加点,别人吃得好,他只能将就填饱肚子。一年后,辛辛苦苦积攒到了一万元钱。而对于要偿还20多万的债务,这只不过是杯水车薪。此时,他想到要用手里仅有的这点资金去挣钱还债。1998年,他毅然辞工回乡。那时,运输业正在修水悄然兴起。1999年,拿到了驾照的王金根在朋友的帮助下,买下了从新湾到修水的班线,跑起了客车运输。由于经验不足和其它各种原因,一年后不仅没有赚回成本,还亏损了近4万元。万般无奈之下,王金根只好重新做出选择。王金根有个表哥在深圳办了一个纸箱厂,他想到深圳是个开放城市,发展的机遇会更多,于是前往深圳投奔表哥。表哥安排他开车,每月包吃包住,可三个月只给他一千元工资,寄人篱下的滋味深深刺痛了王金根的自尊心,他当时暗暗发誓一定要自己闯出一条路,混出个人样。2000年初,他不假思索买了一张火车票,用塑料袋装了几件换洗衣服,只身来到上海。
    一月的上海寒气逼人,王金根本打算到人民广场下地铁的,没想坐过了站,到了徐家汇才下。碰巧太平洋商场正在举办一个空调促销活动,商场前人头攒动,热闹非凡。那天下雨,王金根从深圳过来只穿了一件T恤,喜欢凑热闹的他也刚好进商场避避寒。一楼的人特多,他就上二楼,看到楼梯口有个招聘广告,急需技术员、业务员、搬运工。王金根想了想,别的我做不了,有力气做搬运工应该是没问题的。负责聘工的刘经理看他身体比较单薄,就当场叫他搬一台显示器试试,商场的搬运工都是两人抬一台的,而他却双手各提起一台电脑显示器,这让刘经理喜出望外,当场就录用了他,并开出每月800元的保底工资。王金根当天就上班了,下班时人都走光了,他才想起忘记问公司是否有宿舍。身上带的钱又所剩不多,只好在徐家汇地铁站度过了到上海的第一个不眠之夜。接着的那一个星期,他都是在徐家汇地铁站过夜,冷了就多穿一件工作服,直至赵经理关心地问起他的住地,才带他到不远的莘庄租了一个几平米的小房间。
    半个月后,赵经理对吃苦肯干、头脑灵活的王金根有了极好的印象,便问他读了多少书,认为他的自身条件适合去做业务员。当时王金根虽然对电脑销售业务一窍不通,但他看到了这是一次难得的机遇。于是每天在工作之余,不管有多累,他都会把赵经理给他的有关电脑价格、规格、性能等资料内容背下来。十多天后的一天上午,别的业务员都还没来上班,王金根却早早提前到了公司,碰巧有个客户要买电脑,此时他热情接待了这位客户,介绍各种机型的性能、价位,把这十几天来自学的知识全都用上了。客户看到他比较诚实可信,当即以6000元的价格买了一台电脑。赵经理得知些事后大为赞赏。当月将王金根的工资涨至1200元。他从此也由搬运工改任业务员。自此之后,王金根更加努力学习业务,赵经理亦对他关爱有加,每做一单业务,赵经理都会站在他身后鼓励他,遇上欠妥的地方,就帮他纠正过来。
    王金根做业务给自己定了两条规矩:一是只要有同事在,他决不与他人“抢单”,没人做的他才去做。二是用心对客户,用诚信去拓展业务。王金根说,正是他坚守了这两条,才成就了他现在的事业。上广电SPA公司每年电脑的采购量在1000台以上,而他们的采购经理一直被业务员们称为最难相处的人。王金根暗暗下决心要拿下这单业务。两家公司离得不远,他每两三天就会到刘经理的办公室去转一回,与刘经理联络感情,了解到刘经理看上去难相处,其实很平易近人,不久两人便成了无话不谈的朋友,而王金根也成为上广电SPA公司指定的供货方业务员,在这家公司尚属首例。三个月后,王金根的业务量排名公司第一,每月为公司获利在3万元以上,而他的工资也由当初的1200元一步步上升到2800元,5000元、1万多元……。到2002年,王金根在太平洋数码广场已小有名气,别的公司纷纷以高出数倍的薪水聘请他,都被他一一婉拒。他说,人要学会感恩,是这家公司给我了一个平台,我一定要以全力回报。这一年,他不仅还清了家里20多万元的债务,还有了一笔30多万元的积蓄。2004年,老板的公司转型,他结识的一位上海老板有意与他合作,另起炉灶,于是合作投资80多万元成立了一家电脑数码公司。上海人的过于精明,使双方在很多事情处理上产生分歧。为此他做出了一个决定,一定要办属于自己的公司。同年10月,他投资80多万元在徐家汇开了一个电脑店,由此迈开了自主经营,自主管理,做大做强的创业之路。
    2005年,王金根投资50万元正式注册成立上海阿布数码科技有限公司。2006年,公司在太平洋商场一期、太平洋商场二期、百老汇商场等地拥有了14家分店。2008年5月,他又与人合伙投资200万元在温州办了一家电镀厂。今年3月,又投资400多万元在温州市鹿城沿江工业区电镀基地开办了温州铭声五金(电镀)有限公司。如今,他的资产达到了一千万。
    王金根的人生之路虽然坎坷起伏,但人生之境丰富多彩。他用勤勉和智慧,执着与自信,心血和汗水写下了这篇从一千到一千万的创业“童话”。他说,他是幸运的,是改革开放的好时代为他提供了尽情尽力的创业平台。他将继续努力下去,以新的业绩展示生在长在修水这块红土地上“80后”的风采。
责任编辑:wolong
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